——甘肃省建筑科学研究院陇东分院成立纪实

11月28日10：18，庆阳市西峰区兰州东路鞭炮齐鸣、彩球飞扬，一场简单而又热烈的揭牌庆典仪式，拉开了我们挺进陇东市场的序幕。

甘肃省建筑科学研究院陇东分院正式在庆阳扎根落户，这标志着我院创新经营模式、开拓区域市场迈出了崭新的一步。

? 项目对接：一份沉甸甸的责任

今年3月初，一份对接区域项目的文件落在了科研院6名领导班子成员的桌上。这是一份沉甸甸的责任，也是一份开拓市场的“军令状”，6名班子成员主动把分头对接我省14个地州市的任务扛在了肩上。

纪委书记、工会主席路远同志对接的是平凉、庆阳两市。春节刚过，他便带领我院结构、地基、环境、岩土、设计、监理等基层单位负责人，前往庆阳市西峰区、正宁县、宁县等地与各地建设行政主管部门、项目甲方和煤矿企业等11家单位接洽交流。短短五天的对接，我院与庆阳市建设局、正宁县建设局、西峰区旅游局、新庄煤矿等5家单位签订了《项目对接合作协议》，与3家单位召开了项目对接合作座谈会。其中还在正宁县调研了中华黄帝文化景区项目，正宁副县长张星利及县旅游局领导与我院路书记一行亲切交流，达成了项目合作的意向性协议。此次项目对接活动对我院开拓庆阳市场起到了牵线搭桥的关键作用。

这一对接的启发是：面对经济下行压力，如果有稳定的区域市场，我们就可以建立试验检测基地，拥有高精尖设备和年轻有为的青年专业技术人才，从而形成绝对竞争优势，为我院发展开拓地域空间。

在年初，我院确立了“大经营”战略，把抓订单作为头等大事，因为订单关系着企业能否在市场浪潮中站稳脚跟。而对接区域市场的这一决策，鲜明体现了领导班子敢于担当、带头开拓市场的责任感和使命感。领导班子在各地州市开展项目对接，有利于统筹对内对外资源，形成合力，把“大经营”真正落到实处。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 庆阳市场：项目的“富矿区”

通过对庆阳市场的对接和调研发现， 庆阳市场项目多、投资大，重大项目密集，投资集中，是名副其实的项目“富矿区”。而且与项目业主单位、建设行政主管部门达成了合作协议，为开拓市场提供了先决条件。

近几年，我院岩土、地基、环境等单位在庆阳地区有业务往来，有小范围的业务领域，而且地基、岩土两单位有设立办事处或检测中心的设想，以上条件为成立陇东分院提供了前期准备。

在全面对庆阳市场掌握情况后，经多次会议研究分析，最终我院党政领导班子会议决定在庆阳市设立陇东分院，负责庆阳、平凉两市的项目工程检测任务，具体由地基分院负责筹建并运行。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 克服困难：新实验室落成了

6月的陇东大地，赤日炎炎，地基分院副院长王振林带领着他的团队开始了在庆阳市场的业务拓展和筹建工作，冒着酷暑难当的天气东奔西跑选择经济适用的分院试验室和办公地点。负责筹建的职工不怕苦、不怕累，有时候饭都顾不上吃就开始了下一个地点的考察，克服种种困难，最后确定了办公地点和试验基地，位于西峰区兰州东路，毗邻陇东学院。在筹建的过程中，主动与庆阳市各检测中心及试验室进行沟通与学习，为更好的开展业务奠定基础。

接下来的困难接踵而至。实验室的布局规划是开展工作的前提，一次又一次拟定方案，方案改了又改，不求最好、只求更好。试验室的装修和布局工作如期开展，筹建职工不放过每一个细节，有问题的地方及时更改，尽量做到合理布局，方便设备的置放及操作。紧接着实验设备的置放、计量认证和办公用品的置办，更是让他们绞尽脑汁，设备的大小和设计方案有很多需要整改的地方，他们不断地改进、不断地摸索，反反复复设计方案，最终一个崭新的完备的能够有效承担检测任务的实验室和办公场所建成了。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?两手准备：边筹建边经营

在此期间，王振林带队积极主动联系各项业务，与庆阳市各县区建设行政部门积极沟通，与当地试验室主动联络，不断提升科研院在陇东地区的影响力。陇东分院紧张筹建过程中，他们还积极承揽检测任务，短短半年时间内就签订了各项合同25份，产值达到近200万元，业务涉及市政、结构、地基等检测领域，为陇东分院的成立提供了充足的业务保障，可谓经营业绩喜人，创造了一边搞筹建、一边接任务的奇迹。

为了陇东分院早日建成，地基分院徐毅明院长积极部署安排，加强对上对下衔接，紧锣密鼓地开展各项工作。他高兴地说：“陇东分院的落成是地基分院全体员工团结实干，艰苦奋斗的成果，为我院发展做出了积极贡献。”现陇东分院有常驻技术人员10余人，拥有200吨电液伺服压力试验机、100吨电液伺服材料试验机等国内一流的建筑材料、地基基础和市政道路检测设备60多台套。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ?媒体关注：宣传效应令人振奋

11月28日，陇东分院揭牌。院长张永志，纪委书记、工会主席路远，副院长金学菊、罗军带领环境分院、建材分院负责人及相关部门领导赶赴庆阳参加揭牌仪式。庆阳市建设局领导对陇东分院揭牌表示祝贺，同时表示将为陇东分院在庆阳市开展业务给予大力支持和帮助。庆阳市农商银行、庆阳恒达检测公司及我院环境分院、建材分院等单位以及路书记的亲友团送来花篮等礼品表示祝贺。揭牌仪式现场气氛热烈，随行人员还参观了干净整齐的实验室和办公室场所。 ?

庆阳市委机关报《陇东报》对我院陇东分院的成立在头版刊发了新闻消息。揭牌当天，庆阳市西峰区电视台记者现场进行了采访，并随后进行了新闻报道。在《陇东报》刊发广告的当天，就有客户打电话联系钢结构检测业务。对此，王振林高兴地说：“我们的宣传已经有了成果，如果业务洽谈成功，表明我们走经营方式多样化之路是成功的。”

领导嘱托：增强职工创业信心

在当天揭牌仪式前，院长张永志召开现场会议。他说，今年我们成立了2个区域性分院，一个是武威分院，还有一个就是陇东分院，这是我们实施“大经营”战略、贯彻集团总公司“走出去”发展战略的重要成果，在我院发展历程中具有里程碑式的重要意义。路书记说：“陇东分院在庆阳要广交朋友，要逐步承揽到大项目，以我院的实力扩大影响力。”金院长说：“要放宽视野搞经营，要齐心协力抓市场，尽快融入到陇东市场中去。”罗院长说：“要把安全生产放在首位，确保在安全前提下抓好各项工作任务的扎实推进。”院领导的殷殷嘱托和期望，为陇东分院职工全力以赴开拓庆阳市场以及做好质量管控、提供优质服务增强了信心和决心。

陇东分院的成立是我院主动出击市场、全员经营抓订单和全面经营的一次生动实践。面对风云莫测的市场变化，要善于思考和深度思考才是真正的强者。通过主动联系，机智创新，求新求变，一泓原本平静的水被激活了，开始了奔流向前的行程。“上善若水”，在善作善变中求发展，如水流百折而不曲。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 做精品牌：走出一条希望之路

陇东分院的成立是我们顺应市场变化、优化经营战略的具体实践，是管理智慧的集中体现，我们开拓市场的办法更多了、更新了，也充分证明了我们在困难面前不退缩，敢于和善于创造性开展工作。而且，我们更加注重无形的品牌价值，品牌来自于服务、来自于诚信、来自于合作。做好做精品牌，还要善于宣传，利用媒体扩大影响力和知名度。

陇东分院、武威分院以及兰州新区检测中心、甘南检测中心的成立和运营，是我院经营观念转变之后的重大成果，也给予我们更多的启发，认识到办法总比困难多，不论前路如何艰险，心在远方，路就在脚下。

（张文琪 ?吕佳）